OpenAI企业版降价冲击微软市场，AI巨头竞合关系再添变数

在人工智能企业级市场竞争日益激烈的背景下，OpenAI近期宣布对其ChatGPT企业版订阅服务实施10%-20%的价格折扣策略，这一举措直接冲击了合作伙伴微软的销售业务，并可能进一步激化双方本就复杂的合作关系。根据多方信源披露，折扣政策适用于签署多年合约的企业客户，前提是客户需同时采购OpenAI其他产品，如定制化“深度研究”AI解决方案或代码自动调试工具Codex。此外，承诺在OpenAI的API调用上达到特定金额的客户也可享受同等优惠。

OpenAI官方证实，过去两周已正式执行该价格调整方案，旨在通过技术效率提升带来的成本节约反哺企业客户。公司首席商务官Giancarlo Lionetti强调，此举是模型优化成果向市场的直接传递。值得注意的是，行业分析显示，过去一年主流大模型厂商的API调用成本降幅已超90%，为折扣策略提供了实施空间。

该政策使微软陷入两难境地。其企业级AI产品Copilot与ChatGPT企业版在功能定位和定价策略（均为30美元/人/月起）上高度重合，但微软通常不提供匹配幅度的折扣。据内部人士透露，已有客户因价格差异转向OpenAI，导致微软销售团队在未获价格授权的情况下丢失订单。这种直接竞争关系正加剧双方在营利部门重组谈判中的紧张态势。

市场观察人士指出，OpenAI的折扣策略折射出其在企业市场的双重考量：一方面反映ToB领域较个人订阅市场更强的议价阻力，另一方面可能隐含对微软2023年渠道折扣政策的商业回应。据预测，ChatGPT企业版业务到2030年有望实现近150亿美元年收入，此次价格调整或将加速该目标的达成，同时也为AI巨头间的竞合关系增添新变数。