OpenAI考虑在ChatGPT引入广告以缓解财务压力，订阅模式仍具潜力

OpenAI近日正积极探讨在ChatGPT中引入广告的可能性，以拓展收入来源并缓解当前财务压力。ChatGPT负责人Nick Turley在接受采访时表示，公司“不会完全排除”这一选项，但强调需“谨慎且有品位”地设计广告形式，确保与产品核心体验相契合。他同时指出，订阅模式仍具巨大潜力——2025年订阅收入预计达127亿美元，是2024年的三倍多，但公司仍面临入不敷出的局面，现金流平衡或需等到2029年。

目前ChatGPT全球用户已突破7亿，其中付费用户2000万（占比约4%）。Turley认为免费用户并非负担，而是潜在的付费转化群体。值得注意的是，付费用户比例较三个月前下降1个百分点，反映出用户规模扩张与付费意愿之间的张力。对此，OpenAI正推进“ChatGPT Commerce”项目，通过产品推荐分成创收，同时承诺保持推荐独立性不受商业利益影响。

CEO Sam Altman对广告策略的态度呈现矛盾性：去年曾称AI与广告结合“令人不安”，将其视为“最后手段”；但近期表态已转向“不完全反对”。这种转变凸显公司在商业化探索中的务实考量。相比之下，竞争对手xAI已明确计划在其AI产品Grok中植入广告。

除广告外，OpenAI的营收结构呈现多元化特征。API业务今年预计贡献20亿美元收入，加之最新400亿美元融资计划（估值达2600亿美元），公司正多管齐下应对算力投入与免费服务带来的资金压力。业界观察指出，如何平衡用户体验与盈利需求，将成为决定AI行业商业模式走向的关键命题。