在人工智能技术深度融入商业领域的当下，传统融资模式正经历颠覆性变革。AI搜索平台Perplexity的联合创始人兼首席执行官阿拉文德·斯里尼瓦斯近日公开宣布，已彻底摒弃传统PPT演示形式，转而采用AI驱动的互动模式完成多轮投资者路演。这一创新实践不仅显著提升融资效率，更引发业界对商业沟通范式转型的广泛讨论。
斯里尼瓦斯在伯克利哈斯商学院最新发布的访谈中透露，自2023年3月完成2560万美元A轮融资后，公司后续融资均采用”备忘录+AI问答”的创新形式。与传统路演中需准备包含创始人背景、产品功能和财务模型的标准幻灯片不同，其团队仅需准备核心数据备忘录，投资者可随时提出任何问题，除涉及商业机密的内容外，所有疑问均通过Perplexity实时解答。数据显示，这种模式使单次融资沟通效率提升约60%，投资者反馈满意度达92%。
在最近完成的战略融资案例中，斯里尼瓦斯团队与某知名投资机构通过Zoom会议展开深度对话。会后投资者通过2000字长邮件提出37个细分问题，团队将邮件内容输入Perplexity系统，要求AI模拟创始人思维模式生成结构化答复。系统在8分钟内完成包含数据支撑、案例对比和风险评估的专业回复，最终该投资方次日即确认投资意向并完成资金划转。
尽管硅谷部分明星企业因投资者主动接触可省略正式演示，但完全依赖AI工具进行商业推介仍属行业罕见。斯里尼瓦斯强调，这种模式的核心优势在于将信息检索权交给AI系统，使创始人能更专注于战略层面的沟通。值得注意的是，Perplexity今年8月寻求新一轮融资时，投后估值已达200亿美元，软银、英伟达和杰夫·贝索斯等顶级投资机构均已参与投资。
市场分析人士指出，这种AI赋能的融资新范式不仅重构了投资者关系管理流程，更预示着大模型技术正在从工具层面向商业决策核心环节渗透。随着Perplexity等标杆案例的出现，商业路演领域或将迎来新一轮效率革命。
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